Блог О пользователеnelifes

Регистрация

Календарь

  Апрель 2010  
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30

Блог саморазвития Лыгина Егора

 

Forbes 2000


http://www.forbes.com/lists/2009/18/global-09_The-Global-2000_Rank.html
Список американского журнала Forbes Global 2000 выходит седьмой год подряд. В 2009 году в рейтинг входят компании из 62 стран мира, в 2003 году было представлено 47 стран. При этом наибольшее количество компаний — 551 являются американскими, что составляет 27 % от общего числа компаний в рейтинге. Но при этом их количество уменьшилось на 47 по сравнению с 2008 годом и на 225 меньше, чем в 2003 году. На втором месте по этому показателю находится Япония — 288 компаний и соответственно 14 %. В этот рейтинг вошли и 28 российских компаний. Наиболее высокое место из них занимает Газпром (13).

Финансовый кризис плохо отразился на многих американских компаниях, особенно на банках и страховых компаниях, серьезно сдавшим свои позиции, — американский Citigroup из-за потерь на рынке ипотечного кредитования переместился с 1-го места в 2007 году на 472-е в 2009. Также сильно пострадали ConocoPhillips, переместившись с 22 места в 2008 году на 380 место, Time Warner с 84 на 444, News Corp с 152 на 522, Allstate с 129 на 526, Valero Energy с 144 на 546, American International Group с 18 на 968, Prudential Financial с 114 на 538. Также крзис коснулся целых стран, так в рейтинге перестали присутствовать компании из Исландии. Отступление американских и британских корпораций сопровождалось наступлением таких стран, как Китай, Бразилия, Южная Корея, Саудовская Аравия, Объединенные Арабские Эмираты.[1]

С 2003 года число компаний из стран BRIC увеличилось в списке на 145. Лидер среди развивающихся стран — Китай: число китайских корпораций в рейтинге выросло на 78 до 91-й компании.

В совокупности выручка всех 2000 компаний оценивается в 32 $ трлн, прибыль — в 1,6 $ трлн, активы — в 125 $ трлн, и они имеют рыночную стоимость в 20 $ трлн

Крупнейшие мировые компании оцениваются по четырём показателям — выручке, чистой прибыли, активам (по отчётности за последние 12 месяцев) и рыночной капитализации компаний. Среднее арифметическое занятых в четырёх списках мест выбирается в качестве интегрального показателя, согласно которому компании и расположены в итоговом рейтинге. В список попали только те компании, чей объём продаж составляет как минимум 1 $ млрд, а акции доступны для инвесторов в США и стоят не менее 5 $.

Данные по основным показателям приведены из консолидированной финансовой отчётности в соответствии, как правило, с Международными стандартами финансовой отчётности, а также стандартами ГААП. В рейтинге, однако, используемые компаниями стандарты не указаны.


Special Report

The Global 2000

04.08.09, 06:00 PM EDT

Page 1Page 2Page 3Page 4Page 5Page 6Page 7Page 8Page 9Page 10Page 11Page 12Page 13Page 14Page 15Page 16Page 17Page 18Page 19Page 20
RankCompanyCountryIndustrySales ($bil)Profits ($bil)Assets ($bil)Market Value ($bil)
1General ElectricUnited StatesConglomerates182,5217,41797,7789,87
2Royal Dutch ShellNetherlandsOil & Gas Operations458,3626,28278,44135,10
3Toyota MotorJapanConsumer Durables263,4217,21324,98102,35
4ExxonMobilUnited StatesOil & Gas Operations425,7045,22228,05335,54
5BPUnited KingdomOil & Gas Operations361,1421,16228,24119,70
6HSBC HoldingsUnited KingdomBanking142,055,732,520,4585,04
7AT&TUnited StatesTelecommunications Services124,0312,87265,25140,08
8Wal-Mart StoresUnited StatesRetailing405,6113,40163,43193,15
9Banco SantanderSpainBanking96,2313,251,318,8649,75
9ChevronUnited StatesOil & Gas Operations255,1123,93161,17121,70
11TotalFranceOil & Gas Operations223,1514,74164,66112,90
12ICBCChinaBanking53,6011,161,188,08170,83
13GazpromRussiaOil & Gas Operations97,2926,78276,8174,55
14PetroChinaChinaOil & Gas Operations114,3219,94145,14270,56
15Volkswagen GroupGermanyConsumer Durables158,406,52244,0575,18
16JPMorgan ChaseUnited StatesBanking101,493,702,175,0585,87
17GDF SuezFranceUtilities115,599,05232,7170,46
18ENIItalyOil & Gas Operations158,3212,91139,8080,68
19Berkshire HathawayUnited StatesDiversified Financials107,794,99267,40122,11
20VodafoneUnited KingdomTelecommunications Services70,3913,30252,0893,66
21Mitsubishi UFJ FinancialJapanBanking61,436,381,931,1753,63
22Procter & GambleUnited StatesHousehold & Personal Products83,6814,08138,26141,18
23CCB-China Construction BankChinaBanking42,989,45903,35119,03
24Verizon CommunicationsUnited StatesTelecommunications Services97,356,43202,3581,04
25Petrobras-Petróleo BrasilBrazilOil & Gas Operations92,0814,12120,68110,97
26Nippon Telegraph & TelJapanTelecommunications Services107,026,36179,9559,07
27EDF GroupFranceUtilities89,464,73278,7671,53
28IBMUnited StatesSoftware & Services103,6312,34109,53123,47
29BNP ParibasFranceBanking107,964,202,888,7329,98
30Bank of ChinaChinaBanking40,107,70817,84105,04
31TelefónicaSpainTelecommunications Services80,7010,57129,1685,56
32NestléSwitzerlandFood, Drink & Tobacco103,0116,9197,12118,99
33Sinopec-China PetroleumChinaOil & Gas Operations154,287,43100,4193,50
34Crédit AgricoleFranceBanking107,755,902,064,1721,91
35SiemensGermanyConglomerates108,768,05128,4644,18
36Hewlett-PackardUnited StatesTechnology Hardware & Equip118,708,05109,6369,57
37Intesa SanpaoloItalyBanking50,5610,58835,1531,43
38Bank of AmericaUnited StatesBanking113,114,011,817,9425,29
39Honda MotorJapanConsumer Durables120,276,01124,9844,32
40BBVA-Banco Bilbao VizcayaSpainBanking56,516,99747,9927,56
41ArcelorMittalLuxembourgMaterials124,949,40133,0926,80
42Johnson & JohnsonUnited StatesDrugs & Biotechnology63,7512,9584,91138,29
43ENELItalyUtilities82,927,37177,2131,00
44UniCredit GroupItalyBanking83,728,701,482,9818,37
45Generali GroupItalyInsurance118,394,26546,5021,35
46France TelecomFranceTelecommunications Services74,505,67125,3258,92
47Samsung ElectronicsSouth KoreaSemiconductors104,427,8799,4745,82
48Deutsche BankGermanyDiversified Financials124,789,472,946,8814,40
49MicrosoftUnited StatesSoftware & Services61,9817,2365,79143,58
50PfizerUnited StatesDrugs & Biotechnology48,308,10111,1583,03
51Wells FargoUnited StatesBanking51,652,661,309,6451,28
52BHP BillitonAustralia/United KingdomMaterials59,4715,3972,4096,65
53StatoilHydroNorwayOil & Gas Operations93,386,2082,4253,30
54Sumitomo Mitsui FinancialJapanBanking46,064,621,114,8925,56
55China MobileHong Kong/ChinaTelecommunications Services47,0911,4976,42175,85
56Goldman Sachs GroupUnited StatesDiversified Financials53,582,32884,5542,06
57RWE GroupGermanyUtilities66,163,56127,6433,68
58Roche HoldingSwitzerlandDrugs & Biotechnology42,758,4169,7798,47
59Commonwealth BankAustraliaBanking34,984,58467,8328,01
60Société Générale GroupFranceBanking99,252,801,572,7317,77
61NovartisSwitzerlandDrugs & Biotechnology42,018,3073,2282,97
62E.ONGermanyUtilities120,741,76215,1547,44
63Deutsche TelekomGermanyTelecommunications Services85,892,07162,5152,96
64RosneftRussiaOil & Gas Operations46,9911,1277,4034,07
65Mizuho FinancialJapanBanking42,293,121,545,2321,46
65Sanofi-aventisFranceDrugs & Biotechnology38,405,3696,0167,84
67National Australia BankAustraliaBanking41,873,58515,8321,90
68Royal Bank of CanadaCanadaBanking30,013,52575,2134,29
69Cisco SystemsUnited StatesTechnology Hardware & Equip39,587,4961,3685,05
69Rio TintoUnited Kingdom/AustraliaMaterials54,263,6888,2539,42
71TescoUnited KingdomFood Markets93,854,2159,8037,50
72China Life InsuranceChinaInsurance26,205,32127,8383,26
73Mitsubishi CorpJapanTrading Companies60,434,64117,8420,89
74ValeBrazilMaterials30,759,2879,2666,14
75Munich ReGermanyInsurance64,202,09291,8724,29
76LukoilRussiaOil & Gas Operations66,869,5159,1426,62
77BarclaysUnited KingdomBanking59,826,402,947,8411,15
78Banco BradescoBrazilBanking39,973,26194,5126,75
79UnileverNetherlands/United KingdomFood, Drink & Tobacco56,447,0048,7558,24
80BASFGermanyChemicals86,774,0669,4125,62
81NokiaFinlandTechnology Hardware & Equip70,635,5552,2935,32
82SonyJapanTechnology Hardware & Equip88,893,70124,1217,12
83CVS CaremarkUnited StatesRetailing87,473,2160,9637,46
83DaimlerGermanyConsumer Durables133,431,88180,0821,21
85United TechnologiesUnited StatesConglomerates58,684,6956,4738,53
86Saudi Basic IndustriesSaudi ArabiaChemicals40,625,8772,3931,44
87IberdrolaSpainUtilities35,093,98114,8132,42
88Nissan MotorJapanConsumer Durables108,464,83119,0014,14
89PanasonicJapanTechnology Hardware & Equip90,872,8271,8528,93
90MetLifeUnited StatesInsurance50,993,21501,6815,10
91Westpac Banking GroupAustraliaBanking25,903,05346,2231,40
92GlaxoSmithKlineUnited KingdomDrugs & Biotechnology35,556,7252,6779,06
93Morgan StanleyUnited StatesDiversified Financials62,261,71658,8121,00
94Telecom ItaliaItalyTelecommunications Services41,973,08117,8123,82
95IntelUnited StatesSemiconductors37,595,2950,7270,86
96Zurich Financial ServicesSwitzerlandInsurance32,353,04325,0419,60
97Mitsui & CoJapanTrading Companies57,504,1197,1517,12
98ComcastUnited StatesMedia34,262,55113,0237,62
99AXA GroupFranceInsurance156,951,28936,9219,47
100Bayer GroupGermanyChemicals45,852,5571,3936,97

 

Тайм-менеджмент страхового агента


Динамика изменений рынка сегодня настолько высока, что ошибки в планировании и временные потери становятся равнозначными потере курса.

Тайм-менеджмент, или управление временем, - необыкновенно удачное и привлекательное название суммы наработанных человечеством методик «личной оптимизации» для всех, кто стремиться к успеху и понимает, что время — деньги. Именно для «личной оптимизации», а не для «управления» временем в прямом смысле слова. В минуте по-прежнему 60 секунд, в часе – 60 минут, в сутках 24 часа. И ни одна методика тайм-менеджмента не способна изменить эту статистику или остановить мгновенье, даже прекрасное. Мы не ставим своей целью перечислить все методики тайм-менеджмента в этой статье – об этом написано немало мудрых книг, которые вы можете приобрести в любом книжном магазине. Мы обратим внимание на самое важное, что нужно знать и применять в своей работе страховому агенту.

На что уходит время

У начинающего агента 100% рабочего времени уходит на изучение тех услуг страхования, которые он будет продавать. На следующем этапе 100% времени агента должно уходить на формирование личной базы клиентов. Далее агенту придется распределять свое время между решением сразу трех задач:
1. детальным изучением страховых продуктов,
2. пополнением личной клиентской базы,
3. встречами с клиентами.

Поскольку во время встреч становится понятно, что именно интересует клиентов в характеристиках страховых продуктов, на этом этапе не менее 50% времени должно выделяться на поиск новых клиентов и 50 % на работу по текущим контактам и совершенствование мастерства.

Постепенно у страхового агента становится все больше встреч и все меньше времени на поиск новых клиентов. Страховой агент занимает переходное положение между наемным работников и предпринимателем, поэтому отказ от привлечения новых клиентов чреват для него весьма сомнительным будущим. Как в этой ситуации поступают успешные агенты? Они используют не только рекомендации, но и те знакомства, что возникают у них везде, где бы они ни оказались. Дальше все по уже известной схеме: общение, выявление потребностей, рассказ, как эти потребности могут быть обеспечены с помощью страховых услуг. Это становится стилем жизни и фактором успеха.  

По территориальному принципу

Очевидно, что количество заключенных сделок напрямую зависит от частоты встреч с клиентами. Конечно, не каждая встреча заканчивается подписанием договора, но чем больше встреч, чем больше сделок. Но что же делать, если встреч слишком много? Допустим, 5 потенциальных клиентов за день. Как вы думаете, успеет ли агент посетить за день их всех?

Если вы ответили — «да», то, скорее всего, неплохо справляетесь с планированием своего времени и умеете держать хороший темп работы. Жизнь показывает, что и у страховых, и у рекламных агентов может состояться до 5—7 встреч в день. Если они достаточно хорошо спланированы и подготовлены, каждая может закончиться подписанием договора.
Если вы ответили «нет», то, скорее всего вы приведете такие аргументы, как удаленность клиентов друг от друга (издержки времени на дорогу), длительность переговоров (у клиента всегда очень много вопросов) и т.п.
Да, действительно, перемещение от клиента к клиенту занимает много времени, но, во-первых, постарайтесь спланировать все 5 встреч как можно ближе друг к другу. Лучше всего это делать на этапе формирования клиентской базы. Этот прием активно используют агенты по рекламе, работающие в объемных ежегодных каталогах и справочниках. Последовательность действий такова: сначала выбранная территория делится на сектора, а потом отрабатывается вся база потенциальных клиентов по секторам. В результате все запланированные на день встречи проходят в одном районе, а то и в одном здании. Это не мешает агенту поддерживать отношения с клиентами из других секторов, но именно поддерживать отношения, а не устанавливать первоначальный контакт. Если география ваших встреч имеет большой территориальный разброс, скорее всего, это результат ошибки при формировании личной клиентской базы. Она не фатальна, но, назначив одну встречу, постарайтесь внимательно посмотреть на свою клиентскую базу. Не исключено, что вы найдете в ней и других потенциальных клиентов в том же секторе. Позвоните им в первую очередь и, выразив удовольствие по поводу удачно складывающегося стечения обстоятельств, спровоцируйте их на встречу.

Допустим, так:
- Мария Ивановна, я завтра буду в вашем районе, совсем рядом с вами. Буду рад зайти к вам, чтобы обсудить … (подвезти документы…, предоставить вам подробную информацию… и т.д.) Предложите два варианта удобного для вас времени встречи. Если между ними наметится временное окно, его можно либо заполнить дополнительной встречей (естественно, в том же районе), либо немного сдвинуть время одной из встреч.
Времена, когда автострахование только-только сделали обязательным и сетевая продажа КАСКО и ОСАГО еще не была налажена, дают еще один яркий пример эффективного тайм-менеджмента. Наиболее расторопные и сообразительные агенты, проведя предварительные переговоры с потенциальным клиентом, договаривались встретиться с ним в офисе, где тот работает. Заключив сделку, такой агент и просил клиента переговорить со своими коллегами, у которых есть автомобили, и предложить им тоже купить страховку. Тут же, сейчас же, не выходя из офиса. Экономия времени налицо, а покупать полис все равно придется. Если клиентом этого страхового агента оказывался один из руководителей компании успех в страховании его сотрудников был гарантирован.

Тридцать часов в сутки

При возрастающем темпе жизни время как бы уплотняется. Чтобы это продемонстрировать, рассмотрим пример из области рекламы.

« По заключениям экспертов, потребительские сутки на данный момент составляют 29,8 часов. Как такое может быть? Во время завтрака мы включаем телевизор. За рулем смотрим на дорогу, на рекламные щиты, слушаем радио и попутчика. Информация приходит к нам одновременно, через разные органы чувств». Вадим Дмитриев, Advertology . ru .

Как видно из приведенного примера, за время потребителя конкурируют рекламодатели, заявившие о себе по радио и на рекламных щитах. Общаясь со своими потенциальными клиентами, страховой агент вступает в неравную схватку со всеми медианосителями, с деловыми и личными планами клиента за его время. Победителем в этой схватке он может выйти только если:

А) докажет клиенту выгоду своего предложения;

Б) обеспечит своему клиенту психологический комфорт и удобство предоставления услуги.

Чтобы эффектно презентовать страховые продукты, надо всегда иметь под рукой примеры и доказательства той выгоды, которую приобретает клиент. Для этого надо постоянно собирать личную картотеку доказательств. Что касается психологического комфорта, то в случае страхования одна из его составляющих – непринужденная беседа с клиентом. Не только на темы страхования, но и на любые, интересные клиенту. Умение выслушать может обернуться заключенной сделкой, но только если не забывать свою цель. Встречи с клиентом, переросшие в общение «за жизнь», лучше выносить за пределы рабочего времени. Конечно, в идеале надо постоянно вести хронометраж – учитывать, сколько времени и на что вы тратите. Обычно он показывает, что даже у человека, находящегося на рабочем месте, на плодотворную работу гораздо меньше времени, чем кажется. На чем еще можно сэкономить время? Никто не мешает вам по пути к клиенту думать о предстоящей встрече, морально готовиться к успеху и образно представлять ее позитивное развитие, подбирать лаконичные и убедительные ответы на возможные вопросы и сомнения клиента. Конечно, будет еще лучше, если все это вы уже сделали, раньше, но и в этом случае не теряйте времени даром, собственными мыслями формируйте свое хорошее настроение, которое будите транслировать клиенту.  

Выделите главное

Еще одно правило тайм-менеджмента, о котором нельзя не упомянуть: не экономьте на сне и перерывах на обед. Действуйте в том ритме, который удобен для вас. Это сохранит ваше здоровье, а значит, время и деньги. Дефицит времени решается за счет правильного планирования и определения приоритетов. Что это значит? Напишите пять дел, которые вам надо сделать на следующий день. Теперь на первое место поставьте самое важное дело, на второе – следующее по важности и так далее. С утра приступайте к самому важному делу и занимайтесь им до тех пор, пока его не закончите. Волноваться об остальных делах не стоит: вы ведь занимаетесь главным. Значит, остальные дела могут подождать. Переходя на другой уровень обобщения, сформулируйте, в чем состоит ваша главная цель. Запишите (или нарисуйте) какое-либо напоминание о ней и разместите его так, чтобы оно почаще попадалось вам на глаза, - особенно, когда планируете дела. Часть планов окажется несоответствующей главной цели, и вы легко откажитесь от них. Это поможет сконцентрироваться на главном и найти оптимальный путь к его достижению. Вам будет легче и проще анализировать и оценивать, насколько вы приблизились к поставленной цели за день, за месяц, за год. И что приобрели по дороге (какие знания, навыки и связи). Вам будет видно, где вы находитесь и куда двигаться дальше. И даже за часы, вы успеете сделать гораздо больше, потому что спланируете свои дела умнее и реализуете эффективнее. И, с точки зрения эффективности использования времени, в ваших сутках станет больше часов.  

Основные правила тайм-менеджмента для страхового агента
:

•  выделять главные цели,
•  расставлять приоритеты между запланированными делами,
•  назначать встречи по территориальному принципу,
•  вести хронометраж рабочего времени,
•  группировать похожие дела на одни и те же или соседние отрезки времени,
•  постоянно собирать рабочую информацию,
•  не отнимать время, необходимое на обед и сон.  

 

Свободный график страхового агента: мифы и заблуждения


Одним из серьезных преимуществ работы страхового агента называют свободный график работы. На первый взгляд формулировка проста и понятна. Но ровно на столько, на сколько эта фраза проста, на столько же она и коварна. Многие новички, начиная работать страховым агентом, понимают ее приблизительно так: «хочу работаю, хочу не работаю», «когда захочу, тогда и начну рабочий день». В этом понимании и кроется главный миф свободного графика.

Чтобы стать успешным страховым агентом, работать придется не меньше, чем при любом фиксированном графике, и даже больше. Борясь с огромным желанием подольше поспать, придется усилием воли сформировать собственный график работы, который будет зависеть от Ваших клиентов.

На начальном этапе требуется посвятить много времени в течение рабочего дня активному поиску клиентов. Работа с юридическими лицами по телефону требует организованности и знания распорядка дня офисных работников: позвоните слишком рано – сотрудники на утренней планерке, позвоните слишком поздно – ушли на обед или выехали на встречи. В каждой отрасли свой ритм, и начиная поиск клиентов к нему нужно подстраиваться. Работа с физическими лицами строится на ином подходе. Здесь встречи часто проходят по вечерам и в выходные. Поэтому окончание рабочего дня страхового агента может затянуться.

При этом хороший агент ставит интересы и удобство клиента выше собственных, особенно на первом этапе деятельности. Поэтому часто приходится менять личные планы, потому что клиент, которому Вы презентовали свой продукт, наконец-то созрел. Отпускать человека в таком состоянии готовности нельзя, стоит упустить момент, и жажда покупки может угаснуть либо человек приобретет полис у конкурентов.

Планируя свой день, Вам придется выделить время не только на телефонные звонки и встречи, но и самообучение. Новичкам особенно важно как можно быстрее вникнуть в основы разных видов страхования, чтобы хотя бы в общих словах ответить на неожиданные вопросы страхователей о других возможностях Вашей страховой компании и о каких-то практических ситуациях. Именно в начале деятельности у Вас есть время для самообучения, и не стоит пренебрегать этой возможностью. В числе прочих дел не нужно забывать обязательные посещения офиса компании для отчетов и групповых обучений и тренингов.

Со временем Ваш страховой портфель будет расти, и расписывать встречи с клиентами придется заранее, составляя план рабочей недели. Ежедневник и планировщик станут Вашими верными друзьями. А чтобы успевать договориться со страхователем на пролонгацию договора – необходимо вести журнал заключенных договоров и регулярно отслеживать сроки окончания договоров, чтобы приготовиться самому и подготовить клиента. Таким образом, уже через год активной работы, рабочий день страхового агента с наработанным портфелем становится расписан буквально по минутам с раннего утра и до позднего вечера, да и выходные порой не становятся исключением из этого правила. И даже если Вам удается выкроить в своем графике свободный от встреч день, нужно всегда быть готовым ответить на телефонный вопрос клиента.

Все сказанное приводит нас к пониманию, что свободный график понятие весьма условное, он предоставляет определенную свободу выбора, но и требует высокой самодисциплины. Отсутствие начальника, выдающего задания и требующего его выполнения в срок, требует определения себе этих заданий и сроков самостоятельно. А это пожалуй, самое трудное в свободном графике, каждый день придется преодолевать соблазн отложить какое-то дело на завтра. Но чем больше Вы будете откладывать на завтра то, что можно сделать сегодня, тем медленнее будет Ваш профессиональный рост.

 
 
 

Какие факторы влияют на зарплату страхового агента


Опыт работы

Средняя зарплата — 30 000 рублей.


Как и в любой другой профессии, самым важным фактором, повышающим доход страхового агента, является опыт работы. «С опытом повышается не только оклад страхового агента, — говорит Екатерина Гуренко, менеджер кадрового агентства «Алегро», — но и процентная ставка. Так, с опытом работы год, агент получает оклад от 25 000 до 30 000 рублей. С опытом работы 3—5 лет — от 30 000, кроме того, повышается и должность: страховой агент за время работы собирает свою собственную базу клиентов и уже называется менеджером по работе с клиентами».

«На должность страхового агента обычно берут людей без опыта работы в страховании, но с опытом активных продаж в сфере услуг (от года), — говорит Юлия Винча, управляющий партнер департамента «Финанс» кадрового центра «Юнити». — Образование значения не имеет (чаще любое высшее), знание языка не требуется. Зарплата предлагается 12 000—30 000 рублей оклад и процент от продаж — суммарный доход составляет от 15 000 до 45 000 рублей».

Среди специалистов без опыта в сфере страхования работодатели особенно ценят опыт в качестве торгового представителя, менеджера по продажам, продаж в сфере В2В или любых финансовых продаж.
Образование

Страховым агентом можно работать и без образования.
Для того чтобы стать страховым агентом, специального образования не требуется. Но если речь идет о работе в крупной компании, в которой агенты занимаются страхованием жизни или недвижимости, то часто работодатели хотят видеть кандидата с высшим профильным образованием. «Сейчас в Москве открыто множество вузов, где готовят специалистов в страховании, — говорит Екатерина Гуренко. — Например, Финансовая академия, Школа страхового бизнеса (при МГИМО), Российская академия предпринимательства, ГУУ. Также приветствуется юридическое и психологическое образование».

По словам Екатерины, с высшим профильным образованием, но без опыта работы страховые агенты получают зарплату от 20 000 + %. Без образования и опыта от 15 000 рублей.
Иностранный язык

Нужен для работы с иностранными клиентами.
В большинстве случаев от страхового агента не требуется знание иностранного языка. Но если этот специалист работает с иностранными клиентами, то, конечно, без него не обойтись. В этом случае повышается и оклад страховщика. Вообще, в иностранной компании страховой агент получает больше, чем в отечественной. Например, без опыта работы, с высшим образованием и со знанием иностранного языка оклад составляет от 30 000 рублей. В российской же компании при таких же условиях — от 20 000 до 25 000 рублей.
Размер компании

В «нераскрученных» компаниях фикс 12 000 рублей.
Размер компании, по словам Юлии Винчи, влияет на фиксированный оклад: «Крупные игроки страхового рынка обычно предлагают фикс 25 000—30 000 рублей (доход 35 000—45 000 рублей). Компании «не раскрученные» дают фикс 12 000—18 000 и проценты (доход 15000—30000 рублей)».
Обязанности

«Холодные» звонки в цене.
«Страховые агенты могут заниматься активным поиском клиентов (поиск, формирование базы клиентов, заключение договоров на оказание различных видов страховых услуг). В этом случае их оклад составляет 20 000—30 000 рублей (доход от 40000 рублей), и без поиска (на точке) — тогда оклад 12 000—15 000 (доход 15 000—25 000 рублей)», — говорит Юлия Винча.

Однако Екатерина Гуренко приводит немного другие данные. По ее расчетам, агент «на точке» получает от 15 000 до 20 000 рублей + %. Если же речь идет о менеджере в более крупной компании, то в его обязанности входит поиск и полное ведение клиента. Тут речь уже идет об окладе от 25 000 + %.
Клиентская база

И доход до 100 000 рублей.

Наличие собственной базы может значительно увеличить доход агента: «Клиентская база редко требуется солидными компаниями и всегда оговаривается индивидуально (зависит от базы). Здесь доходы могут превышать 100 000 рублей», — говорит Юлия Винча.


Екатерина Гуренко говорит, что агенты с собственной базой не занимаются поиском клиентов, а работают со своими. В этом случае, агент получает от 30 000 плюс большие проценты (могут достигать до 30% с каждой заключенной сделки).


 
 
 

Работа страховым агентом — старт в будущее!


Моя точка зрения — работа страхового агента это самое то для человека, который только-только начинает свой путь в бизнесе. Причем нужно сделать одно уточнение: под словосочетанием страховой агент я имею в виду человека,

1.который работает в качестве ЧП от имени страховой компании, т.е. напрямую от нее не зависит и получает ТОЛЬКО комиссионные (часто немаленькие) а также имеет право предлагать весь спектр страховых продуктов компании (жизнь, КАСКО, гражданка, недвижимость), с которой работает. 2

2.Сетевого маркетинга здесь быть не должно в принципе. Это сугубо личная точка зрения которая основана на реальном опыте работы в такой конторе. Просто через 3 месяца общения меня стало тошнить от этих людей, столько неискренности, наигранности и фальши они выплескивали из себя каждый день (хотя, нужно отдать им должное, неплохо зарабатывали)

3.Ему нравятся продукты, которые он предлагает (это по- моему логично)

Безусловно работа это волчья, а его ,как известно, ноги кормят, здесь же к органам- добытчикам присоединяется еще и язык. Если человек не ломается под тяжестью и активностью работы, то у него очень быстро вырабатываются :

1. навыки конструктивного, обстоятельного и логичного изложения своей мысли
2. Человек учится искать клиентов буквально везде и любыми способами
3. вырабатывается самодисциплина (особенно если параллельно учишься или работаешь)
4. умение «читать» людей по их поведению, жестам
5. вы встречаетесь с огромным количеством людей, некоторые становятся вашими клиентами, для других же вы уже не просто человек с улицы, т.е вы нарабатываете связи, которы пригодятся вам в будущем
6. через год работы у вас уже есть клиентская база людей, которые знаю и доверяют вам, как надежному и адекватному человеку (в идеале как семейному СА) и эту клиентскую базу уже можно использовать для чего угодно

 

Как накопить деньги с пользой для жизни?


На определенном жизненном этапе многие из нас начинают задумываться о сбережениях. Мы замечаем, что наши доходы остались те же, а все необходимое, вроде бы, уже куплено, кредиты выплачены или ежемесячные платежи по ним свелись к минимуму. Не нужно с калькулятором под мышкой и с карандашом в зубах высчитывать свой «дебет-кредит», точнее, как дотянуть до зарплаты, и эту зарплату не надо потом раздавать по частям. Короче, наступает пора, если не материального достатка, то материального «спокойствия».

И вот тогда мы начинаем задумываться – куда бы так вложить тот небольшой «излишек», чтоб ни в коем случае его не растратить на всякую ерунду, да еще и «наварить»! Подавляющее большинство граждан отправятся по банкам – искать, где проценты повыше. Небольшая часть обратится к менее распространенным способам вложения, таким как ПИФы, ценные бумаги, золотые слитки, драгоценные монеты и так далее. Еще одна часть граждан, которые понимают необходимость накопления, но слишком подозрительны и недоверчивы, будут складывать кровные в заветную коробочку и, иногда на ночь, с удовольствием пересчитывать свой капитал. 

Занимаясь оформлением ипотечного кредита, я столкнулась с необходимостью застраховать свою жизнь. Так и узнала про интересный способ накопления – накопительное страхование жизни. Это вид страхования, который позволяет накопить денежные средства в течение долгого периода, и при этом иметь страховую защиту при наступлении несчастного случая. Так как накопительное страхование способствует сбережению и накоплению денег, то его можно считать не только формой страхования, но и способом вложения денег. Этот способ вложения подходит тем, кто планирует накопить значительную сумму к какому-либо событию, если это событие произойдет через 5, 10 и более лет. Например, на образование детей, их свадьбу, покупку жилья и т.д.

Средства, вносимые по программе накопительного страхования, вкладывают для получения прибыли. Большинство средств страховые компании вкладывают в государственные ценные бумаги, банковские депозиты, драгоценные бумаги и другие инструменты низкого риска. За этим следит государство, так что вкладывать средства в рисковые предприятия страховая компания не имеет права. Если же вложенные деньги принесли прибыль выше планируемого – прибыль клиента возрастет. Обычно в договоре это оговаривается.

Если вы заинтересованы в быстром результате и с максимально возможным процентом, то этот вариант не подходит – лучше выбрать вклад в банке. По договорам накопительного страхования предлагается в среднем около 3—5 процентов годовых. Однако некоторые страховые компании обещают доходность 10—13 процентов годовых. К тому же процентная ставка по договору страхования фиксирована на протяжении всего срока действия договора. Зафиксировать процентную ставку в банке можно максимум на 1—2 года, а вообще они меняются довольно часто – обычно в сторону уменьшения – в зависимости от ставки рефинансирования Центрального банка. И какими эти ставки будут через 10—20 лет, неизвестно…
 
В программе накопительного страхования есть еще одно неоспоримое преимущество: при оформлении банковского вклада необходимо внести сразу крупную сумму, которая затем будет увеличиваться за счет процентов, а по программе накопительного страхования – определенные суммы вносятся постепенно: ежемесячно или ежеквартально, что позволяет спланировать семейный бюджет, не подрывая его. К тому же накопительное страхование – это гарантия того, что при потере кормильца материальное положение семьи резко не ухудшится – ждать полгода для вступления в права наследования здесь не нужно.

В развитых странах накопительное страхование считается самым массовым продуктом, в России же оно пока еще слабо развито. Это в большой степени вызвано несовершенством законов относительно этого вопроса. К тому же мы, русские люди, еще не понимаем до конца смысл и необходимость добровольного страхования. Однако есть предположения, что в ближайшие 5—10 лет накопительное страхование может сильно потеснить другие способы накопления денег.